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在这后疫情时代,挑战和机遇并存。遂不及防的新冠疫情仿佛一颗“定时炸弹”,自爆发以来,冲击着商业和经济的发展,逐渐对整个市场进行洗牌重组。新冠疫情下的市场环境并不乐观,时刻在提醒着我们:变与不变,都在无形中决定着我们的未来,迫切需要我们重新审视市场局面,根据市场发展趋势,做出转变。

纵观这几年,疫情之下的实体店发展并不理想。随着疫情防控形势持续向好,虽然各实体店铺正加快恢复营业,但时不时的疫情影响,使得实体店铺发展举步维艰。比如我们很熟悉的火锅品牌海底捞,也因为疫情亏损的关系而迎来了关店潮,宣布关了300家左右店铺,全年录得净亏损约38亿至45亿人民币,亏损额度甚至相当于其前三年的净利润。直播行业在这一时期得到了空前的发展,很多线下店的商家在陷入困境后转向网络直播和社群营销等模式。

在这样的大环境下,需要各大企业在危机中发现机遇,并迎接挑战。顺势而为,当然,这并不是提倡全部人都去直播做社群营销。而是需要用不一样的角度去发现市场需求,找到商机突破口。比如国货美妆品牌三草两木,在这样的非常时期,立下了3年开11000家店的决心。事实上,三草两木能喊出这个口号,绝不是一时兴起,而是多年的沉淀,厚积薄发,使得他有足够的底气可以做到。下面就让我们一起来了解三草两木3年要开11000家品牌店的背后故事吧!

三草两木走在东方国货护肤品前列,得益于他携带着东方美学文化与“自然科学护肤”相结合的理念,重视产品研发,用心开发的自然、纯粹、安全、有效的护肤解决方案。行动永远最真诚,在“黑天鹅”的影响下依旧进行店铺扩张,可见三草两木的发展决心。

后疫情时代下,三草两木实体店铺的机遇与挑战

创立于2009年的三草两木,主张自然、原生态与科学方案结合的护肤理念。,将 “自然科学护肤”贯穿到品牌的全线产品研发,帮助女性回归真实、自然、惊喜的肌肤状态。其实早在2021年的时候,三草两木就已经开始大力发展线下加盟店,到10月份已有实体加盟店2956家,并宣布今后继续拓展、深耕店铺运营,将在3年时间里完成11000家品牌店扩张目标。其对扩宽蓝海市场的决心,可窥见一二。

结合目前国际和我国的大环境来看,虽然国际经济形势不稳定,但我国是全球抗疫最成功的国家,得到了国际资本的青睐,因此,品牌可在这个机会下扩张,以此抢占市场。此外,依托强大的供应链物流等基础建设,和消费升级下人们对国货的认可,可谓是局势已定。最后,最后社会的主要消费群体,不要小看年轻人背后的红利。三草两木线下店铺扩展有了流量的加持,可以挖掘新消费人群背后的价值。

三草两木线下扩张的实体店铺,每个门店均采用同样的风格设计,通过秩序统一的产品陈列、和谐互动的空间分割,颇有辨识度。在实际操作层面,三草两木还实现门店数字化,形成线上线下一体化管理并完成销售闭环,将供应链、仓储、数据打通。

三草两木实现门店数字化的好处

三草两木做到线上线下一体化的会员体验,有利于积累品牌资产,具体通过数字化中台联通品牌事件、广告、私域、零售端流量。提升渠道效率,链接平台、直播、加盟店主各端,形成销售矩阵。得益于数字化运营,三草两木实现了用户需求-产品开发-产品测试-营销推广-体验反馈全周期在线化,将之转化为标准化、可复制的模式。

三草两木严格考核每一个服务商,从市场推广、产品咨询再到服务,都将“数字”与“人”协同起来。这样可以强化管理的“力度”,也凸显出管理的“温度”。三草两木顺应时代趋势,将危机变成机遇,利用数字化,破了传统渠道金字塔结构,在品牌直接触达用户的渠道管理上完成了创新与迈进。

三草两3年开11000家店,背后的故事分析

为顺应市场趋势发展,三草两木结合线上线下,发展多元渠道商业生态。利用传统的代理商加实体专卖店模式进行产品销售。按规模分设代理商和经销商,三草两木还在线上销售平台开设了天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店。

三草两木品牌发展至今,到现在开11000家店,源于他的底气,作为国货美肤品牌,三草两木重视产品研发。以传美植萃实验室为载体,组建国内一流的植物活性物研究、配方技术、高通量技术研究领域的一线专家团队,在植物类功效赛道进行技术创新,打通植物类“产学研”的技术链路,让研发和市场进行有机结合。三草两木取得了制造工艺到科技配方的自主权,为了从源头确保产品成分的纯净安全,他通过与全球顶级实验室合作和净地计划”在全球范围内寻找自然农场并达成长期合作。

在规模上,三草两木拥有自建工厂,坐落于上海奉贤区“东方美谷”。总建筑面积约52276.6平方米,并将建设GMP级(制药标准级)高标准化妆品生产工厂。以上种种,就是三草两木自身具备的硬实力,也不难理解他有3年开11000家店的野心了。同时,凭借着这些实力,让三草两木顺应了护肤4.0时代的大势。

护肤4.0时代来临,需把人放在第一位,以人为中心

现在是护肤4.0时代,需要做到以人为中心,而不是以产品为中心。回顾下4.0之前的护肤时代。早先,护肤1.0时代,主要是以化工合成为主,市场上充斥着三无产品,且消费者自身意识薄弱。接着是护肤2.0时代,这个时代主要是以植物提取为主,比起1.0时代来说,已经是一大进步,消费者对于护肤品牌认知开始加强。然后是护肤3.0时代,这个时期是生物科技时代,成分党在这个时候也开始迅速成长,各种新技术新成分也开始出现了。最后就是我们熟悉的护肤4.0时代,这个时期消费者有着个性,且多元的护肤需求,护肤品逐渐偏向专业化,为消费者提供私人定制化的养肤新体验更精准、更灵活,新场景、新体验乃至新零售模式,将极大地颠覆这个行业。

早在2019年底的时候,三草两木就已经察觉到趋势,4.0护肤时代,应该是以人为中心,而不是产品为中心。在“纯净自然”的产品定位中纳入科学的力量,强调自然科学护肤,将针对不同的皮肤带去真正安全有效的肌肤解决方案。

基于此,三草两木提出以人为本,这和“定制化”的解决方案不谋而合。在合作态度上,三草两木通过多措并举的政策扶持与严苛的公司考核制度,严格考察、筛选品牌服务商。将建设以客户为主,以营销为突破,合规范、共发展,帮助品牌探寻更多元的可能,助力品牌、品效全速增长。

三草两木主动承担社会责任,为社会创造财富

三草两木正在为3年11000家店的扩展目标而努力,预计可创造15w+就业岗位。在后疫情时代,以及目前市场经济环境中,能提出创造10几万的就业岗位,可见三草两木积极承担起社会责任,为社会创造出财富价值。正是因为这种大气有担当的气概,才能让三草两木在扩张路上走得更远,值得各品牌方学习。

近年来,国货之光火出圈,大众对国货有了更多的信心,良心国货呼声高涨。众多本土企业也开始入局打造自己的品牌,那些正能量的企业更有辨识度,也更容易让消费者将更加容易记住。

从底层逻辑塑造品牌竞争力,执着于打流量战

国货美肤4.0时代来临,这是最好的时机,也是最好的时代,在这样的大趋势下,新消费品牌唯有清晰自己定位,从底层逻辑塑造品牌竞争力,不执着于打流量战,才能真正获得长久持续发展,从而赢得市场。三草两木能够在白热化的赛道中脱颖而出,得益于十年如一日深耕自己的品牌领域的沉淀,从量变到质变,打造属于自己的优势壁垒。敢于挑战现状,勇于打破现有发展结界,从危机中谋发展,发现机遇,瞄准市场蓝海大步开拓,并为之付出行动。相信在未来,当我们回过头再来看看三草两木顺应时代发展喊出的3年开11000家门店这个口号,会发现,顺势而为,敢于突破,让实体门店以最小的成本,实现最大化的、可复制的成功。


标题:后疫情时代下的三草两木,逆流而上深耕店铺运营

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