米兰站亏损减少 二手奢侈品迎来春天？

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香港二手奢侈品零售商米兰站控股有限公司(01150.hk)于7月6日发布盈利预警，预计截至6月30日，2015年上半年将继续亏损，但净亏损逐年大幅下降，2014年同期亏损约1930.6万元。

至于米兰站的演出困境，奢侈品行业告诉《中国商报》记者，这与它的管理能力以及中国二手奢侈品市场文化和渠道的不成熟发展有关。中国的二手奢侈品市场有3000亿元的容量，但目前只有30亿元，其潜力还有待挖掘。

然而，在日本奢侈品大繁荣后的衰退期间，二手奢侈品市场发展迅速，而经历了快速增长的中国奢侈品市场由于各种经济和社会因素整体放缓。这是否意味着它将加速二手奢侈品市场的繁荣？

表现不佳，米兰站想卖几次

至于2015年上半年亏损减少的原因，米兰站表示，这主要是由于在此期间通过欧洲业务伙伴直接进口库存实现了较高的边际利润。同时，通过有效的成本控制措施和优化店铺结构，降低了销售费用，并从出售物业中获得了约1200万元的一次性利润。

2014财年，米兰站净亏损增加至5300万港元，年营业额下降11.8%。根据财务报告的分析，访港旅客人数下降，以及香港和内地对奢侈品的消费意欲低落，导致了这种表现。

近年来，米兰站多次听到出售的传言，并多次发布公告，称将与几个潜在的第三方讨论交易。对于出售米兰站的消息，其创始人姚俊达在2015年2月接受媒体采访时澄清道:“只是因为有买家要谈判，所以我们必须要做一个宣布，但我们无意退出这个行业。”

他还表示:“虽然近年来奢侈品市场的销售情况不太好，但这给了二手市场一个机会。该公司在回收方面发展迅速。毕竟，许多人不得不出售他们收到的礼物。特别是，全新的商品仍然相对具有竞争力。”

然而，姚俊达在2015年5月20日至5月22日期间分别出售了1000万股、1590万股和8610万股米兰站股份，并在三天内向第三方出售了1.12亿股。交易后，他持有3.755亿股股份，相当于已发行股本的55.68%，并仍为米兰站的控股股东。

2014年7月，姚俊达也辞去了公司CEO的职务，由香港时尚品牌公司原CEO蔡伟国接任，但他仍担任公司董事长兼执行董事。

据悉，米兰目前在内地有6家门店。姚俊达表示，2015年新店开业计划将更加谨慎。如果将来有新的商店，它们都将是特许商店。

与中国二手奢侈品电子商务发展一直不温不火相比，国外二手奢侈品电子商务发展势头相当不错，并受到风险投资行业的青睐。2015年6月，日本二手奢侈品电子商务公司retro在2014年美国二手奢侈品第四轮融资之后，赢得了第三轮融资。retro表示，这笔收入将用于人才招聘、商品类别增加和销售扩张。

3000亿市场容量30亿市场规模

值得注意的是，日本经历了20世纪80年代末和90年代初奢侈品繁荣之后的萧条。从那以后，人们减少了对奢侈品的购买，出售自己的“收藏品”。正是在这个时期，日本二手奢侈品商店的数量从1000多家增加到10000多家。

中国的奢侈品市场经历了快速增长，与日本相似，消费者炫耀他们的消费从冲动到逐渐变得理性。然而，由于各种经济和社会因素，中国奢侈品市场的整体增长率放缓。一级市场的衰退是否意味着二手奢侈品市场的繁荣将会加速？

“二手奢侈品市场是一个反映奢侈品价值的再流通领域。事实上，在成熟的奢侈品市场，当经济衰退时，消费者会减少对一手奢侈品的消费，选择购买更便宜的二手奢侈品或租赁相关产品。”财富质量研究所所长周婷告诉《中国商报》记者，中国的二手奢侈品市场完全不同。

一方面，中国的二手奢侈品市场还没有完全饱和，这是二手奢侈品市场发展的前提；另一方面，大多数奢侈品市场的降价幅度很大，有能力的消费者完全可以负担得起第一手奢侈珠宝的价格；此外，中国没有成熟的二手奢侈品市场概念和渠道。

谈到中国二手奢侈品市场的现状，周婷表示，中国消费者作为全球最大的奢侈品消费群体，支持全球奢侈品消费。同时，由于中国奢侈品和礼品市场的异常发展，人们积累了大量未使用的奢侈品和可以流通的二手奢侈品。

根据财富质量研究所对中国二手奢侈品的调查和统计报告，目前消费者手中可回收的奢侈品总量约为3000亿元，呈现每年20%左右的高速增长趋势。然而，由于消费观念和二级流通市场不发达，截至2013年上半年，二级奢侈品市场的交易额仅为30亿元左右。虽然市场基数小，但增速很快，年均增速超过30%，超过同期奢侈品市场的增速。

“尽管市场增长迅速，但中国的二手奢侈品市场并没有品牌。”周婷表示，中国的二手奢侈品公司大多规模较小，大多处于亏损状态，整体经营模式单一，缺乏核心竞争力。“大多数市场区域都以个人商店和买家商店的形式存在。即使有像米兰站这样的二手奢侈电子商务公司，它们也主要在香港市场发展。中国大陆市场的店铺数量很少，但香港市场的容量有限。”她说。

二手奢侈品市场发展的障碍

在周挺看来，中国二手奢侈品市场的发展存在四大障碍:商品短缺、专业人才短缺、假冒伪劣产品的冲击和行业标准的缺失。

她解释说，首先，二手奢侈品市场是一个典型的卖方市场，与奢侈品品牌主导市场秩序的新奢侈品市场处于同一状态。因此，商品的来源，尤其是二手新产品的来源(即顾客购买后却不使用它们)是赢得二手奢侈品市场的关键。然而，目前大多数二手奢侈品经营者缺乏丰富的服务行业经验，缺乏奢侈品主要客户资源(即二手奢侈品卖家资源)的积累，二手奢侈品来源整合能力差。他们中的大多数人仍然以买家的形式通过各种形式整合各种奢侈品资源，或者为其他机构代销各种奢侈品，甚至直接销售假货。

其次，奢侈品行业是一个新兴行业，专业的奢侈品识别和维护人员是目前最稀缺的人才类别。大多数二手奢侈品运营商与奢侈品牌没有很好的互动，因此很难通过奢侈品牌获得更多的专业支持。奢侈品行业的另一位人士也告诉记者，如何认定中国奢侈品评估师的资质，如何确立评估报告的权威性，目前仍在发展过程中。与奢侈品行业成熟的国家相比，奢侈品评估和二手奢侈品市场已经形成了非常成熟的产业链。

周挺指出，日本等奢侈品市场成熟的国家的二手奢侈品市场不是零售系统，而是服务系统，为消费者销售和寻找商品，帮助消费者维护和修理奢侈品。然而，我国奢侈品服务体系尚不完善，相关的信任机制尚未建立。

对于中国二手奢侈品市场未来的发展趋势，周婷认为，奢侈品客户综合服务公司将成为未来成功二手奢侈品运营商的唯一选择，电子商务将成为二手奢侈品流通的主要渠道和线下服务中心。同时，奢侈品牌将自行进入奢侈品二手流通市场，c2c平台型奢侈品二手经营公司将拥有更大的市场/空间和发展机遇。