翠湖天地的生活定制突围

本篇文章2170字，读完约5分钟

尽管上海的豪华住宅市场仍沉浸在上半年创纪录的高销售业绩中，但谁将在下半年突破豪华住宅销售的问题已悄然浮出水面。

2015年的混合奢侈品市场

在“救市”政策如降低标准、降息、调整一般住房标准和“3.30”新政的影响下，上海楼市在3月后开始发挥其力量，二季度楼市交易量出现“小峰”。

作为房地产市场的高端产品，豪华项目在新一轮房地产市场高潮中更加抢眼。单价超过10万元/平方米的顶级豪华住宅项目创下新高。

根据同一政策咨询研究部门的数据，2015年上半年，上海售出了194套单价为10万元/平方米的高端房产。其中，139套公寓和55套别墅同比增长240%。2014年的交易数量超过了173笔，为同一历史时期高端房产的交易数量创造了较高的价值。

然而，当整个奢侈品市场还沉浸在这个火热市场的喜悦中时，业内人士指出，上半年奢侈品市场的成交量和价格都有所上升，而创纪录的高位可能会对下半年的销售产生透支效应，从而影响下半年的销售业绩。

生活习俗大厦的突破

除了竞争因素，更重要的问题是，在很多建筑行业的人眼里，中国人对豪宅的理解目前只停留在简单的价格划分上。从建筑美学和生活方式解读的角度来看，与许多发达地区和国家相比，中国真正的奢侈品项目很少，这也导致了这样一个事实，即在中国房地产市场，尽管奢侈品具有相对突出的抗衰退和保值功能，但伴随市场的风险依然存在。一旦市场流动性出现问题，奢侈品市场将永远受到影响。

只有“内外兼修”，不断培养和提升性情和灵魂，我们才能创造出一座身心兼备的大厦。

五河国际著名奢侈品设计师闫涛指出，由于房地产开发商的商业定位，国内许多具有定制理念的奢侈品项目不可避免地充斥着炒作。这种基于概念创新的定制可以在很大程度上自由发挥，但如果没有对生活方式的深刻理解和豪华建筑实体的支持，对消费者来说毫无意义。

事实上，缺乏对生活方式和人文情怀的关注一直是中国现代豪宅受到人们批评的主要原因。另一方面，这也使得少数能够将热情和人文关怀倾注到豪宅项目中的开发商显得弥足珍贵，他们开发的房地产在豪宅市场上更是凤毛麟角。这包括瑞安房地产及其代表项目翠湖天地。

翠湖天地热销背后

翠湖天地是瑞安房地产的代表项目——上海太平桥总体规划高端住宅系列。自2002年翠湖天地雅苑一期开盘以来，项目的每一个阶段都无一例外地成为了上海式豪宅的代名词，这种豪宅在市场上很受欢迎，从其价格的变化就可以看出这一点。

2002年，翠湖天地一期工程的价格约为16000元/平方米。当年，上海整体房价的平均价格不到5000元，而当年黄浦、卢湾、徐汇、静安等四个市区豪华住宅聚集区的房地产平均价格不超过8000元/平方米。翠湖天地的出现将上海豪宅的价格带入了一个新时代。

此后，二期皇家花园和三期嘉园更是达到了新的高度。从记录来看，2011年分三个阶段推出的旗舰产品themanor曾创下单价接近18万英镑/平方米的纪录。

虽然翠湖天地的房价已经创下了历史新高，但市场对此一直热情高涨。特别是2008年后，受全球金融危机的影响，上海的豪华住宅市场也出现了一定程度的下滑，许多项目不得不采取降价策略。只有翠湖天地系列凭借其地理位置和产品优势，在这个过程中保持了稳定的价格，甚至保持了增长。在过去的几年里，因为没有新房子推出，热爱翠湖天地的买家只能在二级市场寻找他们的心。据报道，目前市场上二手货源不多。数据显示，今年第二季度，嘉园一套带平台的高层复式单位以接近20万元/平方米的单价售出，总成交价超过1.5亿元；此外，正在出售的翠湖天地豫园18号二期，最近以每平方米14.1万元的单价售出了一套高层小区的公寓。

翠湖天地之所以在市场上受欢迎，一方面是因为它具有得天独厚的区位优势和周边完备的商业设施；另一方面，翠湖天地从设计之初就将人文情怀和关注业主生活方式的理念融入到项目中，使翠湖天地成为奢侈品市场的稀缺产品。

早在2002年翠湖天地推出雅苑一期工程时，就将上海石库门建筑的特色融入到工程设计中，不仅使建筑本身在海派文化的基因中找到了共鸣，也将翠湖天地从一个简单的豪宅项目变成了海派建筑文化的延续和展现新上海精神的新坐标。

自此，瑞安房地产在翠湖天地二期、三期及最新四期项目的设计开发中始终坚持以人为本的理念，将建筑的美学和实用性与现代中国富人的家庭生活和精神需求相结合。

即将推出的翠湖天地涓辉更好地了解了高端购房者对空房、风格和材料的需求，并引入了不同的定制理念，成为上海高端住宅市场的风向标。瑞安房地产产品开发与高端住宅销售总经理戴亚伦先生表示，如今，高端物业的买家购房经验丰富，出国旅游和商务旅行也很常见。他们在不同的装修风格和空有不同的经历，并逐渐建立起自己的风格。当所有奢侈品牌都在为高端客户提供“高品质”服务时，开发商为高端购房者提供不同程度的贵重物品定制服务将是一种趋势。

为了倡导“生活更美好”的理念，瑞安房地产打造了翠湖天地生活艺术博物馆，定期安排不同的展览主题。台湾著名画家郑在东的《山欲静》展览、丹麦著名音响品牌bang olufsen 90周年纪念展以及即将在蔡志松举行的“玫瑰云景”雕塑展已经举行。

瑞安房地产希望让市场知道，他们不仅是房地产开发商，也希望为购房者提供更好的生活。我相信市场会更加热切地期待即将到来的翠湖天地交易会。