O2O按摩师自述：每单提成是养生馆4倍

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从睡梦中睁开眼睛后，李强习惯性地摸了摸床头柜上的手机，确认没有新的电话或订单后，他翻了个身，准备继续睡觉。

那是2015年8月9日周日上午9: 30。几个月前，当他还是传统健康馆的按摩师时，他没有机会睡回笼子里，所以他不得不把闹钟定在9点起床。虽然早上健康馆基本上没有客人，但他必须在10: 00正式上班，在此之前还有很多准备工作。

自由的“非自由职业者”

“自由”是23岁的按摩师李强最大的感受。2015年初，他辞去了在上海一家连锁传统保健中心做了三年按摩师的工作，并申请在“58到家”成为一名全职按摩师。每天，除了接受命令，他可以自由支配所有的时间。对90后来说，睡懒觉、玩游戏、看电视等等是最令人愉快的事情。

2014年11月，58桐城推出全新品牌“58家园”。58之家首席执行官兼董事长姚劲波透露，他将在未来三年投资3亿美元支持58之家的业务，并宣布58城市首席战略官陈晓华也将担任58之家的首席执行官。

李强也是o2o服务的用户，在网上看到“58家园”的招聘信息后，他换了工作。“我们还利用58城市的市场来租房、找外卖等等，所以我们对现场服务并不陌生。”李强在他的家乡安徽从事按摩已经两年了。"公司的要求是在保健中心至少有3年的按摩经验."李强告诉《中国商报》记者，将有一周左右的培训来规范服务标准和流程。

上午10: 30，李强在下午2: 30接到了肩部和颈部按摩的订单，这是他8月9日的第一份工作。大约下午2点15分，他提前到达了客户家。李强戴着浅蓝色的一次性口罩、鞋套和计时器，穿着印有“穴位按摩”字样的蓝色背心。

点对点按摩成立于2014年10月，当月获得高蓉资本合伙人张震和58城市总裁姚劲波的天使轮投资1000万元。自此，点对点按摩成为“58家”一站式家居服务平台的按摩o2o品牌，并赢得了500万美元的首轮融资，以58家和英东投资为首，高蓉资本紧随其后。

然而，58岁到家后，最大的类别是清洁和修指甲，属性主要是家庭，与指向按摩的主流用户重叠，所以用户分流的转换率较高。同时，58桐城是最大的蓝领招聘平台，可以提供资源帮助你在简历上点按摩。穴位按摩的联合创始人何柳认为，形成居家服务壁垒的关键不是规模，而是建立自己的“供应链”生态链。

在上海，像李强这样的100多人被“58户人家”聘为按摩师，而他在全国六个城市的同事有400-500人。记者在58之家网站上看到，它可以提供的上门服务包括家政服务、美甲美容、快递搬家等。事实上，随着o2o在按摩、家政、美容美发、手机维修、家电清洁等领域的蓬勃发展。互联网生活服务市场的深度被前所未有地打开。

更高的佣金和收入，但也纠结

除了自由，吸引李强的新工作是工资。客人可以点击指定的按摩师或让系统匹配最近的按摩师。由于李强是进入公司的第四批“资深”按摩师，他更有可能被分配到工作岗位，获得更高的赞誉和更高的佣金收入。

回家后，他的基本工资是5000元，每份订单600元的交通补贴是80%，是他以前所在的传统医疗保健中心的四倍。佣金收入用于冲抵基本工资，超出基本工资5000元的部分按实际工资支付。

也就是说，他可以以128元的原价获得45分钟头、颈、肩理疗的102元佣金。然而，在原来的健康中心，每份订单只有15%~25%的佣金进入像他这样的按摩治疗师的口袋。尽管按摩中心的每份订单的单价更高，例如，一次90分钟的全身按摩，原价300元，他只能得到50元左右。

在做促销活动时，客人实际上只需支付9.9元或38元的头、颈、肩理疗费，原价为128元，但李强的佣金是按原价128元的80%计算的。李强知道公司现在正在补贴他们，就像在出租车软件的早期阶段补贴司机和乘客一样。他不知道谁投资了他的公司。他只是听说“因为前期的推广活动，公司已经花了近4000万元。”

然而，在谈到传统的健康馆与目前的现场服务委员会之间的巨大差异时，李强并没有感到“被剥削”、“老板赚不到钱”，他的健康馆是上海著名的连锁企业之一。店内约有6~7名按摩师，月营业额约10万元，但租金需要3.8万元，加上按摩师的工资为每人5000 ~ 6000元，总人工成本为3。

李强目前的订单数量不稳定。8月9日下午3: 30，李强只收到了一份工作.他说:“上个月我做活动的时候，每个订单都是45分钟的肩部和颈部按摩。顾客只需支付9.9元。我每天的日程几乎排满了，现在订货量下降了。”

该团队此前透露，目前，除企业外，每天有数千份来自个人用户的订单。这些终端用户有一半来自口碑，20%~30%被企业体验所吸引，10%来自建筑和网络广告。与此同时，该团队还在努力拓展更多的服务场景，比如与国航讨论合作以及高铁贵宾室。

“看看今晚有没有工作。”李强说，周末和晚上通常是接订单的高峰期，在8月8日之前，他做了5份工作。虽然与健康中心相比，平均每天的工作量约为3~4个工作岗位，现在他需要跑更多的路，但他觉得在收入方面他更渴望。

然而，与以前住在商店不同，李强需要自己租房子，每月租金1500元，外出就餐每月1000 ~ 2000元。“虽然收入较高，但支出种类繁多，所以也比较纠结。”李强说道。

李强的新职业经历和佣金待遇也让他健康中心的其他按摩师羡慕不已。“我的那批人已经离开了大约一半，当然，后来又招募了新人。”他认为，上门按摩服务将是未来的趋势之一，但“它不会取代传统的保健中心，就像外卖不能取代传统的餐馆一样。”

统计数据显示，个人医疗保健是一个万亿美元的市场，而家庭健康是一个万亿美元的市场。由于上门按摩的高频率和高单价，它已经成为许多o2o企业家的首选。目前，据保守估计，中国在这一领域有20多个竞争对手，包括点卯手、功夫熊、熊猫娜娜和华佗。