长春部分房产中介盯上新房市场

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优惠政策和信贷似乎是一个良好的环境，但二手房在自然月份的个位数成交量让大家觉得长春二手房(房地产)交易活跃的好日子还在后头。18日，来自新文化(Guba，300336)的记者在接受采访时了解到，今年以来，虽然有多项优惠政策在“催化”，但当地房地产中间商坦言，他们仍然饥不择食。基于此，一些行业运营商开始率先做出改变，专注于新的住房市场，推出新业务，设立新部门，并创造新的利润途径。

中介设立第一手房产营业部

昨天，在南关区一家房地产经纪公司工作的牟大富(音译)打开雨伞，匆匆赶到公司外的公交车站，乘公交车来到了高新区的一处房产。牟大夫告诉《新文化》记者，昨天是他第一天来这里，这是他第二次来。毕竟，他看到了效果，并不觉得累。

事实上，牟大夫口中的“效应”指的是前一天的新房交易。8月17日，22岁的牟大夫独立完成了第一笔生意。整个商业周期持续了3天，50万套房子和佣金收入600元。“这栋房子的交易实际上很有意义，因为它是公司业务扩张后的新收获。”牟大富说，这个部门是一个月前成立的，不同于传统的二手房销售部门，它的名字叫“二手房部”。

吴佳怡是“第一手住房部”的主任。“这个部门是我们刚刚成立的，主要是为了迎合业务升级和集中培养第一手住房业务。第一批8名经纪人都是从未涉足该行业的新人。”她告诉记者，该部门刚刚成立一个月，目前已经取得了良好的效果。仅在两周内，就卖出了三套房子，其中一套是在带客人看了三次房子后卖出的。对于同样的二手房，公司的经纪人需要带客人看房10~12次。在目前二手房市场的僵持阶段，二手房业务绝对是一个亮点。

四分之一的收入来自新房

事实上，从今年开始，在当地房地产中介机构中设立一个新的房屋销售部门或类似职能的部门并不是什么新鲜事。新文化记者从长春房地产中介服务行业商会了解到，70多个会员中至少有30%已经开展了新房销售业务。从二手房业务的特许经营到目前介入新的住房市场，是什么推动了房地产代理业务的延伸？这背后有什么好处？

长春某房地产经纪公司总经理李宏宇表示，原因是:“开发商的房子卖得不好，有大量存量房屋需要出售和变现，中介日子也不如以前了。他们希望房子能尽快被拍成电影，而我们想弥补传统的商业收入。亏损减少。”他说，目前，该公司代表的新大楼有十多栋。房地产的档次涵盖“低、中、高”。

关于佣金，李宏宇说，不同的房产会有不同的佣金，一些在知名市场有很高销售可能性的新房通常佣金较低，约为房价的1%~1.5%。相比之下，那些知名度不高、销售有一定困难的普通建筑，佣金通常在3%~4%左右。

“虽然新房子业务的接触时间不长，但贡献率不低，可以占到公司总营业收入的四分之一。可以说，在目前的市场上，这绝对是一个持平的惊喜。”他说。

o2o计划将在未来推出

当地房地产经纪人正在大力培育新业务。

“过去，当开发商过得好的时候，他们是多渠道的，但现在渠道角色被分割了，角色被削弱了，销售放缓了，理性回报开始了，这就倾向于二手房中介。”长春市房地产中介服务行业商会会长王义全告诉记者，这实际上只是行业拓展思路的开始，也是未来业务发展的趋势。除了一手和二手房的联系，下一步将是使用互联网+住房模式推出更准确的营销活动。例如，在今年的“金九银十”期间，协会的主要成员将作为开拓者，建立一个本地o2o房屋销售电子商务平台。

新文化记者栾锡良

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国家统计局的统计数据显示

长春的房价在7月份上涨了0.2%

新华网快讯(记者刘洋)昨天上午，国家统计局公布了7月份70个大中城市住宅销售价格的变化。

数据显示，与上月相比，7月份新建商品房(不含经济适用房)数量增加了31个城市，而持平的城市有10个，下降了29个。与去年同期相比，有67个城市房价下跌，只有3个城市房价上涨，其中深圳(房地产)同比上涨24%，排名第一。

长春市和吉林市新建商品房价格环比分别小幅上涨0.2%和0.1%。长春和吉林新建商品房价格同比分别下降5.4%和4.7%。

房价点评网高级分析师王晨表示，7月份长春房价环比上涨，交易气氛活跃，主要受7月份高端改良产品成交量影响。

此外，随着上半年新政策的频繁出台，以及房企以价换量的营销策略，政策缓冲期已经过去，房企开始利用复苏的机会推出主要产品，价格势必上涨。

考虑到上半年长春市商品房市场供应量持续增长，存量房销售比例一直徘徊在高位，市场整体压力仍然巨大。因此，即使全国房地产市场出现复苏迹象，预计下半年长春市整体房价走势将保持稳定，个别项目集中交易将略有波动。