中西部电商： 如何从买买买到卖卖卖

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电子商务的发展正逐渐突破地域限制，中西部地区电子商务的发展呈现出“赶超”的趋势。

中西部地区爆发十亿元的淘宝县

在最近于浙江省桐庐举行的第二届中国县级电子商务峰会上，一些数据显示，电子商务明显帮助了落后的农村地区。2014年，25个省市有300多个淘宝县。

其中，中西部有100多个淘宝县，如四川郫县、陕西武功、湖南贵阳、河南兰考、贵州凯里、云南瑞丽、广西东兴、新疆库尔勒。其中，21个国家级贫困县成为1亿元淘宝县。

由于智能手机的普及，农村地区也受益最多，增长最快。

据统计，2014年，各县网上购物消费增长速度比城市快18个百分点。2014年，在阿里巴巴的零售平台上，移动端县级消费者的消费超过2000亿元，同比增长率超过250%，移动端县级网店的销售额超过1200亿元，同比增长率超过300%。

其中，移动消费年增幅最大的100个县中有75个位于中西部省份。其中，西藏16个，四川13个，云南9个，甘肃等落后地区7个。随着农村电子商务的普及，电子商务给了传统贫困县在角落超车的可能性。

然而，对于中西部十亿元的淘宝县来说，大部分都是“买中买买”的角色。换句话说，中西部地区的一些中小城市比东部沿海发达地区的中小城市更热衷于网上购物。

广东经贸协会会长、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆分析了《中国商报》，发现东部地区流通体系相对发达，可供选择的方式很多。相比之下，中西部地区县域商业流通的渠道和方式落后于东部地区，包括物流和商业网点，产品的丰富度和质量与大城市存在较大差距。

王先庆表示，在这种情况下，淘宝等电子商务平台一进入就能把本地消费者和制造商结合起来，因此中西部的县城比东部的县城更有热情。

根据行业和产品结构的特点，适合电子商务销售的轻工业制成品主要来自沿海地区。由于电子商务可以突破地理限制和当地的贸易壁垒，其产品的销售更有利于轻工业发达的地区。相比之下，对于不生产这些产品的地方，电子商务的发展可能会影响当地的实体商业销售，进而影响当地的经济和税收。

例如，海南省今年第一季度的数据显示，网购的快速发展也抢占了该省的消费市场份额。省外居民通过网上购物购买的商品已超过全省社会消费品零售总额的十分之一，导致消费大量外流。

“这是不可避免的。每个地方都有自己的分工和特点，这也是社会经济发展的一种表现。”王先庆说。

就电子商务“卖家”而言，东部和中西部地区差距很大。根据去年11月发布的《2014年西部电子商务发展观察报告》，天猫商城四川卖家开店和实现销售的数量在西部地区排名第一，分别占44%和48.6%，但不到深圳的18%。

如何从买买到卖再到卖

王先庆说互联网是扁平的。在电子商务的发展中，中西部地区的县不仅是买方，也是卖方。特别是中西部地区有大量特色农产品(000061，库存条)和工业品。这些产品过去没有渠道，也没有买家，但现在它们通过电子商务找到了市场。

阿里农村淘宝负责人孙立军表示，目前，茶叶、坚果、红枣等农产品在农村电子商务中最畅销，但许多农村地区最大的资源是工业品或美丽的风景，因此有必要培养更多的农民合作伙伴来销售这些资源。这不仅有助于当地农民增加收入，还能为农村地区创造就业机会。

在农村市场升级、消费需求和电子商务进入农村的政策推动下，前五个月农村消费品零售总额同比增长11.6%，增速比城镇快1.4个百分点，对中国社会消费品零售总额增长贡献15.4%，同比增长0.8个百分点。

商务部于6月18日召开例行记者会，披露了上述信息。

广东省综合改革发展研究院副院长鹏鹏也认为，对于中西部来说，发展电子商务有利于改变中西部的地理条件。如果我们能赶上这辆公共汽车，中西部可以利用互联网来缩短与沿海地区的差距。关键在于中西部地区的传统企业能否“+”上“互联网+”，以及当地互联网企业能否整合有效资源，进行更多创新。

对于一些原有轻工业落后的地区，抓住电子商务时代的发展机遇，往往可以从零开始改变传统产业集群时代的落后面貌。特别是，与传统的工业经济相比，电子商务对资源的依赖性较低，对信息和人才的要求较高，自然资源贫乏，但具有信息化能力的农村地区往往比具有资源禀赋优势的地区能产生更强大的发电爆发力。

如江苏省遂宁市沙集镇的家居产业、山东省曹县大吉乡的童装产业、浙江省北部缙云县北村的户外用品产业等，在信息和人才融合的基础上形成了数亿个新的产业集群。

这些都是中西部没有工业基础的县可以借鉴的。事实上，电子商务在中西部的发展正在迎头赶上。

2014年，淘宝村首次在中西部出现。四川省郫县的两个淘宝村和河南、湖北省的一个淘宝村入围。中西部淘宝村的出现表明中西部农村也有淘宝村生存的土壤。