湘财证券再推“刷脸开户” 陆家嘴营业部开户量超30万

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由于缺乏与大券商竞争的基础，中小券商将加速拥抱互联网，加强零售业务，并积极转型为网上券商。“刷脸开户”是蔡襄证券拥抱网络金融的重要举措之一

《投资者新闻》庆祝改革/文章

在网络金融的浪潮下，竞争日益激烈的券商不仅通过提高服务水平、降低佣金成本来吸引客户，还通过创新和简化开户程序来提高自身的竞争力。最近，不断创新的蔡襄证券推出了一款新游戏——“刷脸开户”，将传统的双向视频见证开户方式转变为单向视频见证，有效解决了客户等待时间长、券商运营成本高的问题。

根据中国证券登记结算有限责任公司公布的数据，从今年1月到6月，沪深两市新开a股账户总数分别达到100，70，000，220，000，610，000，540，000和610，000。从数据来看，从3月到6月，投资者入市的情绪有所好转。

蔡襄互联网金融进程加速

随着“一人一户”限制性规定的取消，除了投资者在不同券商中转移成本的降低所导致的行业佣金率的竞争外，为了吸引和留住客户，各券商开始对“开户”大做文章。值得一提的是，蔡襄证券最近推出了一款新游戏——“刷脸开户”。

记者了解到，人脸识别是从客户的人脸肖像或短片中提取面部特征，并与已知的人脸图像进行比较，以识别客户的身份。也就是说，刷脸开户改变了传统的双向视频见证开户方式，成为单向视频见证。双向视频见证存在客户排队等待时间长、证券公司运营成本高等问题，引入刷面开户后有望解决。

目前，邓忠公司已批准多家券商采用单向视频模式(应用人脸识别技术)开户，这是人脸识别技术在互联网金融领域的首次大规模商业应用。

据了解，投资者只需关注蔡襄证券的微信公众账户，点击“开户”按钮，进入人脸识别系统，按照提示步骤，一分钟内完成所有相关手续，即可享受“万分之三”的低佣金金融服务。与目前流行的应用开户相比，投资者可以节省下载应用的时间和流程，并可以通过微信在7×24小时内随时随地开立证券账户。

“在政策的鼓励下，2013年互联网金融如雨后春笋般遍地开花，许多券商纷纷涉足网络。2015年，券商互联网业务进入深水区，各大券商加快互联网金融业务布局。”蔡襄证券陆家嘴(600663，古坝)营业部负责人向投资者表示，“互联网+证券”可以大大降低交易成本，创造更多的投融资机会。通过创新金融产品，提高产业服务能力和新兴产业培育能力，为投资者提供更加多样化和便捷的服务，促进金融发展方式的转变。

陆家嘴营业部已经开了30多万个账户

蔡襄证券上海陆家嘴营业部成立于2014年6月26日。这是蔡襄证券设立的第一个互联网营业部，也是第一个获得完全证券许可证的证券营业部。到今年5月底，销售部有82名员工。

蔡襄证券陆家嘴营业部虽然成立时间不长，但开户数量不可低估。成立仅一年，营业部累计开户数已超过30万。

数据显示，2014年，蔡襄证券实现营业收入(合并口径)20.12亿元，同比增长142%；归属于母公司股东的净利润达到7.99亿元，同比增长5倍以上；基本每股收益为0.247元，同比增长502%。手续费及佣金净收入达到9.13亿元，同比增长42.6%。

蔡襄证券陆家嘴营业部财富管理中心负责人表示，在互联网冲击的浪潮下，券商不能仅仅通过降低佣金率来吸引客户，提高服务质量可以有效增加客户粘性。目前，陆家嘴营业部拥有一支高素质的投资顾问团队，通过对资本市场的深入了解和对宏观经济及行业发展趋势的广泛研究，提供个性化的理财建议。

“与此同时，金牌投资团队将不时举办各种投资沙龙和线下报告会，让投资者能够及时把握市场方向。此外，营业部开通了“沪港通”投资交易服务渠道，完成了系统架构、人员配备、营销等准备工作，通过深入了解中国大陆和香港市场，为境内外投资者提供全面优质的证券服务。同时，利用大智慧(601519，share it)软件系列产品，团队带领投资者享受二级香港股市、独家香港股票信息和经纪席位跟踪。”财富中心的负责人说。

财富中心负责人表示，陆家嘴营业部的目标是为客户提供全面、专业、快捷的网上证券服务，打造中国最大的网上证券营业部，为投资者提供先进的市场软件、快捷的交易渠道、及时的投资信息、完整的调研报告和定期的客户活动。

构建互联网金融综合服务平台

据介绍，蔡襄证券陆家嘴营业部目前提供三种特殊服务。一是金谷贵宾交易渠道。销售部为业界领先的贵宾交易渠道提供了许多实用功能，如快速交易回报。二是专业化的债券交易平台。营业部有完善的债券交易风险控制机制，对现货债券交易、债券仓储、债券回购和债券套利业务有完善的解决方案和丰富的实践指导经验。第三，为再融资业务提供支持服务。营业部利用全证券牌照为机构投资者和专业投资者提供全面的再融资服务，并能为参与私募和市值管理的客户提供完整的解决方案。

“中小型经纪公司将加快其对互联网的接受，加强其零售业务，并积极转变为在线经纪公司，因为它们缺乏与大型经纪公司竞争的基础。现在，蔡襄陆家嘴营业部应该做的第一件事就是开一个排水账户。经纪人通过与互联网公司合作，为客户提供网上开户服务，并利用佣金折扣吸引客户，从而引导资金和流量的运作。该方法排水效果好，见效快销售部的负责人说。

业务部负责人强调，互联网已经进入了一个日益发达的时代，人们对手机等移动终端的依赖程度逐渐增加，而在pc终端上花费的用户数量和时间却在不断下降，因此业务部将重点放在手机的布局上。

“今后，营业部将依托互联网金融战略，打造开放的互联网金融社区和综合服务平台，充分满足客户需求，为不同类型的投资者创造价值。”据营业部负责人介绍，互联网证券业务将由最好的客户体验、多功能账户系统和完整的金融生态系统组成，以用户为中心，明确客户需求，根据不同需求划分和管理客户群，为客户匹配完善的产品体系。