北京开发商促销出奇招：两年内降价无条件退房

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昨天(6月24日)，国家商报(博客、微博)记者在北京房山区的一个业主论坛上看到，有一条帖子说该项目目前可以与业主签订协议，两年内可以降价无条件退房。记者随后打电话给该项目的销售办公室，销售人员证实了这一消息，称只有在6月30日前签署合同的客户才能签署该协议。

这种促销手段并不陌生，但每当楼市进入下行通道，许多开发商都会通过“保价”来刺激买家。一位不愿透露姓名的业内官员告诉《国家商报》，开发商开始承诺不降价，这意味着房地产市场的调整已经进入了一个“深水期”，然后可能会迎来一个实际的“量价”。

还没有人签署协议

消费者总是有“买高不买低”的消费心理。《国家商报》记者在走访中发现，有很多人在看房子时提出了这样的担忧:如果买了之后价格还在下跌吗？

因此，北京房地产市场在过去的六个月里没有获得更多的交易，而这六个月被认为是购房的窗口期。相反，买家越来越焦虑，开发商也在尽力吸引买家。

《商业日报》记者昨天致电北京房山区的项目，销售人员告诉记者，该项目平均价格在25000元至28000元/平方米之间，户型为30平方米至50平方米的阁楼产品，预计交付时间为2016年6月。当被问及是否有“无条件退房”的承诺时，这名销售人员说，只要他买了房子，他就可以选择签署协议，但目前只有在6月30日之前买了房子的客户才能签署协议。

据了解，上述“无条件退房”是指如果两年后项目价值没有增加，在2014年6月30日前签署无条件退房协议的业主可以在交付前两个月内向开发商申请无条件退房，开发商将全额退还客户已付的房价款。

由于该项目为商业项目，买方预付的首付款为总房价的50%。如果按均价28000元计算，一套50平米的房子总价为140万元，首付款约为70万元。“事实上，这里面有风险。抵押贷款利率与当前利率之间的息差非常大，而且还包括契税。”上述知情人士表示，房产能否增值取决于房主或房屋公司或房地产评估机构是否有最终决定权，这显然很难说清楚，容易引发争议。

“目前还没有买家签约。”当记者问是否有人签了协议时，售货员说。

记者随后从北京市住房和城乡建设委员会的网站上了解到，该项目的最新阶段已于今年1月24日获准预售。在目前出售的939套套房中，358套已签约商务办公，平均成交价为24054元/平方米，31套商务套房平均成交价为43075元/平方米。

在业内被认为是一种营销伎俩

面对房地产市场交易量的下降，开发商“有自己的招数”来增强买家的信心。

今年5月，杭州一家开发商抛出了一项“住宅回购”计划。也就是说，在6月1日至6月30日期间，任何购买精装现房的人都可以参加“1亿元回购计划”，买家可以享受5年的无理由退房，5年后，他可以以140%的购买价格将精装现房卖给开发商。

此外，位于北京顺义区的一个项目也承诺，该项目不会降价。项目方表示，房企盲目降价弊大于利，会挫伤其他房企的积极性，影响整个行业的健康发展。此外，它还会损害房主的利益，增加购房者的观望情绪。

“事实上，项目的降价是否与公司自身的资金状况和推动策略有很大关系。如果资金链紧张，可能会通过一些价格调整来收回资金。”北京一家房地产公司的营销人员告诉《商业日报》，“无条件退房”更像是一种营销伎俩。

开发商经常给购房者“保证”，但他们背后反映的是越来越冷的交易量。

据中原统计，6月份前22天，54个重点监测城市的新房交易面积与5月份同期相比没有下降，降幅为16.9%，有可能成为今年上半年的第二低(仅高于2月份春节时)，上周的交易面积也在今年非节假日因素的影响下创下新低。其中，2189套新建住房(不含经济适用房)和4101套二手房在北京签约，均创下近两年来的最低值。

“北京房地产市场已经从2013年的恐慌性购买逐渐转变，恐慌观望已经开始出现。买家害怕在高点进入市场，等待随后的价格调整。”中原地产首席分析师张大伟表示，2014年整体调整趋势已经明朗。在这种情况下，房屋企业可能会逐渐开始打折进入市场。然而，与三、四线城市相比，北京的急需群体已经很大，所以房价调整不会太大。

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