比肩海外一线同行

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投资者:民用市场上机器人的项目储备是多少？未来有没有并购的计划，有没有互联网方向的并购计划？

公司高管:公司的大部分产品都涉及到民用市场。由于多年的不断创新和R&D的投资，公司积累了深厚的技术和产品优势，并将根据市场需求不断调整产品结构和推出新产品。

企业对并购持谨慎态度。一般来说，他们首先采取合作的方式，然后在双方合作后，研究下一步包括M&A在内的深度合作。在互联网上，该公司目前正在做两件事。首先，在上海构建智能生产云平台，整合机器人制造供应链，为高端装备制造提供整体解决方案；二是在沈阳建立一个在线机器人交易云平台，解决产品销售和信息问题。预计将于今年8月推出。

投资者:公司今年的订单量和销售情况如何？今年第一季度，公司的R&D和销售费用大幅增加，会不会影响全年的利润？

公司高管:公司有一些去年遗留下来的订单。目前订单充足，下游需求强劲，销售形势良好。公司手头的订单保证了未来几个季度的业绩。作为一家受技术创新驱动的公司，它每年都要投入大量的研发费用，这不会影响年度利润。

投资者:公司的订单数量逐年增加。生产能力能保持下去吗？杭州和沈阳的工业园区发展如何？对公司的生产能力和绩效有什么积极影响？

公司高管:公司的生产能力会跟得上，在生产能力方面没有问题。

沈杭园的建设是公司多点布局、立体成长、南北两翼齐飞战略构想的重要举措。目前，杭州高端机器人装备园建设进展顺利。第一阶段已经完成并逐步投入使用。现拥有专业的技术团队，能够独立完成项目的研发和生产。杭州宋新公司作为公司在南方的R&D生产和销售中心，将覆盖华南和华东经济圈，如珠江三角洲和长江三角洲，为公司下一步的全球化战略奠定基础。沈阳智能园区建设进度超出预期，部分制造中心已经建成并投入使用。沈阳智能园区的建设极大地提高了公司的产品研发能力、生产能力和整体装备水平，保证了公司的技术水平在国内处于领先地位，加快了新一代产业、特种机器人和自动化成套设备的发展，进一步增强了市场竞争优势，促进了公司挖掘新的利润增长点。

投资者:今年以来，与公司相关的一些下游行业增速放缓，需求下降。公司应该如何回应？

公司高管:长期以来，公司在汽车及其零部件行业的业务约占35%。随着公司业务的快速增长，下游应用行业非常广泛，涉及石油、电子、电器、电力、机械、航空空航空航天、医疗等多个领域。风险也分散了。

投资者:近年来，公司的新产品为业绩提升做出了很大贡献。新产品的利润贡献周期是什么？

公司高管:不同的产品是不同的。公司事业部开发的产品进展迅速，利润贡献周期约为6-8个月；但研究所的项目时间较长，主要做储备项目，有些军事项目甚至持续4年。

投资者:作为一家高科技和知识密集型公司，公司采取什么措施来留住、使用和激励人才？

公司高管:在机器人上市之前，他们依靠混合所有制来留住人才。上市后，公司在留住人才、使用人才、激励人才方面做了大量工作，采取了有效措施，包括制度建设、加强待遇、创造良好的工作环境等。，并且将来还会考虑股权激励等激励措施。多年的实践证明，公司在人才建设方面的工作非常有效，人才流失率很低。

投资者:据有关部门估计，中国的电站交易市场潜力巨大，公司在北京的电站交易项目已经投入使用。它会增加这个领域的投资吗？

公司高管:该公司的发电站主要面向大型公务车辆，如公共汽车和城市洒水器。北京的项目非常成功，市场反应良好。该公司正在积极推进换电站业务，但由于一些不可控制的因素，该业务暂时停滞不前。

投资者:机器人技术和外国一流公司的技术之间的主要差距是什么？

公司高管:经过多年的创新、研发，公司机器人控制器的关键技术已经基本达到了德国、日本等国外一流公司的同步水平。

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