白酒价格暗补变明降 五粮液“破局”或引发酒企跟风降价

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当行业进入深度调整时期，龙头企业的行动往往起到风向标的作用。经过2012年和2013年的调整，龙头白酒企业五粮液率先调整了市场零售价格。作为第一家吃螃蟹的葡萄酒公司，五粮液调整出厂价和零售价引起了很多争议，但在大多数人眼里，五粮液的举动代表了葡萄酒行业的一个信号，将对企业的长期健康发展起到积极的作用。此外，五粮液的价格调整肯定会挤压一些高端产品的市场份额，其他葡萄酒企业今后也不会被排除在外。

关于出厂价和零售价调整的原因，五粮液相关负责人在接受《证券日报》采访时表示，调整是按照市场规律进行的。

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据了解，五粮液的调价产品包括五粮液乌普和五粮液1618，其中乌普出厂价格调整为609元/瓶，推荐团购价格为659元/瓶，终端零售价为729元/瓶(市场价格为1108元/瓶)；五粮液1618出厂价格调整为659元/瓶，建议团购价格为729元/瓶，终端建议零售价为809元/瓶。

事实上，自2013年以来，五粮液针对市场变化实施了一系列营销策略和改革措施。

据上述知情人士分析，五粮液本轮价格调整尊重当前市场形势，采取“退进”的市场决策，最终将有利于消费者；同时，价格调整将有效刺激市场需求，有利于进一步稳定价格和市场秩序，进一步抢占市场份额，增强经销商和其他各方的信心。

资深白酒专家李铁肯定了五粮液对市场价格和出厂价的调整。“五粮液此举的方向和方法是正确的，对市场有一定影响，但调整力度不强。”。

至于五粮液的积极调价，资深白酒专家肖表示，五粮液的举动代表了一个信号，可能会引发白酒企业纷纷效仿，降价。然而，对于五粮液来说，我们不应该仅仅依靠价格调整，还应该把它与数量控制结合起来。只有这样，我们才能有利于市场的健康发展。另外，调整市场价格是一个系统工程，五粮液下一步还有很多工作要做。

据记者了解，五粮液在调整市场价格的同时成立了营销和安全领导小组，以做好公司的销售和生产工作。其中，五粮液董事长刘中国是营销领导小组的组长；于，五粮液公司纪委书记，负责全国市场的营销监督和市场监管工作；五粮液公司副总经理朱忠裕负责股份公司的酒类销售；五粮液公司总经理陈林是市场担保领导小组组长。

也就是说，五粮液已经为价格调整后的市场正常运行做好了准备。据业内人士透露，春节去库存后，乌普渠道库存大幅下降，为公司理顺价格体系奠定了基础。

事实上，通过一系列的行动，五粮液库存已经明显减轻。此前有报道称，春节期间，五粮液市场表现非常好。仅从1月到2月，成都1919白酒连锁超市就销售了5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍。据知情人士透露，截至3月份，五粮液的库存处于过去4年的历史低点，乌普的库存占年产量的15%，而此前的库存超过了30%。

对于此次价格调整，五粮液副总经理朱忠裕表示:“价格是产品的生命线，是战略实施的基础。公司采取一系列措施，确保价格稳定、销售良好、库存合理、市场有序。公司的调整是市场调研后为适应市场变化而采取的举措，将在年内市场没有重大变化的情况下坚定不移地实施。

或者引发葡萄酒公司效仿并降价

在业内人士看来，白酒市场的调整仍在继续，白酒企业正把市场竞争作为重中之重。目前，白酒市场已被“抢占”。

肖表示，在白酒市场大调整的背景下，五粮液的市场价格大幅下跌，调整后的价格由暗补转为明码。未来，更多的白酒企业可能会效仿五粮液降价。

肖认为，五粮液降价将引发连锁反应，直接挤压国窖1573、剑南春、洋河高端白酒和西峰高端国电凤翔的市场份额。“高端白酒目前面临巨大压力，未来价格下行压力仍然很大。现在，各大白酒公司都把抢占市场份额作为首要任务，失去市场份额可能导致退出白酒市场的舞台。”

据记者了解，由于限制三红消费和禁酒等多种因素，中国高端白酒正面临更大的销售压力。一些白酒公司已经通过其他方式降价，尽管他们以前没有明确降价。“一些葡萄酒公司增加了市场投资，并增加了对经销商的补贴，以变相降价。”肖说，随着葡萄酒企业降价，消费者可以花更少的钱喝最好的葡萄酒。对于企业来说，通过调整，价格更加合理，这有利于他们未来的可持续发展，但仍有困难。

此外，一位与西凤酒关系密切的人士告诉记者，西凤酒也正在回归人民白酒，国电凤翔和凤翔经典都采取了增加市场投资的方式来应对价格给经销商带来的压力。此外，中低档酒也包括在西凤酒的未来战略中。■我们的记者夏芳

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