新东方“学”免费在线教育：欲推APP反击YY

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结合新东方集团网络运营部总监祖腾近日在微博上发布的“应用推广负责人高薪招聘”消息，业内许多人确认新东方推出的学习产品应该基于移动终端。

随着百度、阿里和腾讯(以下简称“蝙蝠”)的在线教育，行业开始唱衰新东方。在集聚时代(纳斯达克代码:yy，以下简称“YY”)，独立教育品牌100 education于今年年初发布，之后“从新东方挖2000人”更为显著。

虽然yy副总裁兼百年教育负责人刘玉军告诉《国家商报》记者，“我们(百年教育)与新东方等传统机构并不是针锋相对的。谁能很好地解决用户的需求，谁是用户的自然选择，谁就不能谈论对新东方的影响。”不过，俞已经将yy定位为行业的“挡箭牌”，新东方将通过新东方在线以“免费”的形式进行反击，并将全力推动纯在线公司的发展和布局

Yy强烈挑战新东方/

“近600万元购买的顶级域名将在未来两年内投资10亿元，托福和雅思强化课程将终身免费……”2014年2月25日，在yy独立教育品牌100教育的新闻发布会上，ceo李学凌和董事长雷军通过这样一系列数字展示了yy对网络教育的决心。

在发布当天，这个新推出的网站收到了数千份预订，20天后，预订数量超过了15，000份。

托福和雅思相关的留学培训是新东方的家政技能。搜狐教育研究院的分析师李颖表示，海外留学贡献了该集团近60%的收入，使其成为新东方最赚钱的业务。Yy显示这项业务是免费的。难怪业界的第一反应是“新东方会受伤”。

Yy的免费卡不仅仅是托福和雅思。4月1日，yy宣布其100个教育品牌已正式推出4级和6级免费强化课程。刘玉军在接受《国家商报》采访时表示:“互联网不同于传统产业。在传统教育行业，你希望每个人都付费，但是让20%的人在网上付费是好事。我们不同意教育应该向每个用户收费，所以我们仍然向不付费的用户提供最好的服务和大量免费资源，然后在整个教育领域建立声誉。”

与此同时，还有100个教育机构在为新东方挖墙角。刘玉军在早些时候的一次采访中说，2000名新东方教师将在年内被招募加入“教育100强”。现在，100教育为第一批强化班准备的教师已经出现，八位著名的教师组织了一个小组，其中七位曾在新东方任教。yy首席执行官李学凌曾表示:“这七位是新东方的顶尖教师，其中五位是新东方培训师，两位是部门主管。这是一个超豪华的阵容，离线教育机构很难安排。”

然而，面对100家教育机构的公然挖走，新东方董事长余饶有兴趣地做出了回应。“人才的流动是很正常的事情。如果说100教育是由新东方教师发起的，那就说明新东方培训教师的成功也说明了它在教育领域的影响力。”于公开表示，新东方有2万名教师，其中至少有几千人能达到网络教学受学生欢迎的水平。未来会有正常的人才流动，人才进出是正常的。

Yy免费卡吸引流量

腾讯科技表示，yy在百人教育发布会上披露的数据显示，yy教育的注册教师数量在过去两年达到了3万人，付费用户数量增长了3.4倍，有超过127名教师月收入超过1万元。

相比之下，新东方著名教师的价格要贵得多。“在新东方，名师的年薪不成问题，yy基本上以100多万的价格挖走了这些老师。”一些业内人士告诉《国家商报》记者。

从这个角度来看，yy在100教育上花了很多钱。根据公开信息，yy在2010年开办了教育业务。yy教育的前身是yy平台上的教育工会，主要由五个部门组成:教学部、接待部、人事部、娱乐部和对外宣传部。yy教育的模板包括实时视频、ppt、多画面播放、电子白板、举手发言、文本交流、桌面捕捉、送花和匿名投票。

然而，根据公开披露的财务数据，教育部门并未对yy的业绩做出任何实质性贡献。教育，作为一项已经开展了近4年的业务，在yy的财务报告中还没有发现。

在李颖看来，“yy是一个娱乐的土壤，就像把新东方的培训班拉到酒吧的街上。”在这样的环境下很难培养出最主流的学习人群。Yy本身是基于基层的，从来没有把它的教室移出酒吧街。这个培训班的发展将是有限的。”

Yy这次确实决定分离教育业务。yy董事长雷军此前曾公开表示，去年，该公司斥资95万美元(约合581万元人民币)收购了域名“100教育”。从那以后，yy的教育业务已经独立出来，与游戏娱乐的形象划清了界限。然而，在独立平台建立后，缺乏学生的yy将通过强化课程免费吸引客户，而大多数学生被线下机构控制。

“淘宝学生用户是那些最初在淘宝上购买教材和课程卡，并有教育需求的人。淘宝很容易把这些用户分开。然而，对于yy来说，很难将有教育需求的用户与大量听歌和玩游戏的用户区分开来。这就是yy需要高调流量的原因。”李颖解释道。

根据计划，yy将在未来两三年内继续投资10亿元在网络教育上，并对托福、雅思、大学英语四级和六级强化班实行“永久免费”，并建立奖学金制度，这样学生只要是全日制就可以获得100元的奖励。

新东方迅速反击

这应该是新东方第二次陷入困境。上一次发生在2012年7月，当时新东方因其浑水而成为公众舆论的焦点。但这一次，新东方的反应相当迅速。

在yy100教育推出后的第四天，新东方董事长余通过一个朋友圈表达了自己的看法:“我20年前就用过yy频道了。”在他看来，这种方法与过去用免费课程吸引学生后的付费转换是一样的。与yy相比，新东方在做同样的事情上更有优势，因为它不仅可以提供在线免费，还可以承担付费学生的线下转换。

3月10日，新东方再次反击。于对新东方未来的发展方向做了战略部署，包括全面推进纯网上公司的发展和布局，加强与英美烟草的合作，对yy这样的档手做了战略部署，使新东方的部分产品可以在网上免费运营。

与此同时，鉴于yy挖走新东方知名教师一事，于表示，应鼓励优秀教师免费或收费在新东方网上授课。集团将在新东方统一部署留住优秀教师的方案，一批新东方教师将成为百万、千万的名师，收入将超过许多管理者。

在余看来，“如果有一天，100教育能够像新东方那样把教师输送到外面的世界，那么100教育将真正在教育领域取得成功。同时，我也要感谢100教育对新东方的重视，把新东方的教师当作行业的教师标准。”

在这方面，一位行业分析师告诉《国家商报》，yy不应该对教育本身有如此大的影响，新东方最初被拖下水。然而，新东方非常自豪的是，这场口水战已经导致新东方在线注册数量的增加。因此，今天的新东方和yy都愿意趁此热继续炒作。

传统教育的在线探索

俞洪敏在微博上说:“最近，网络教育热起来了，一些媒体和公司把新东方描述得好像它已经分崩离析了。”他们迫不及待地想马上唱坏新东方，也迫不及待地想编造谣言。事实上，新东方一直在健康成长。”在他看来，网络教育是对传统面对面教育的挑战，但它是对传统教育的补充而不是替代。

不可否认，传统的教育和培训机构确实有危机感。阿帕图教育市场总监李婷在接受《全国商报》采访时表示，如今的传统教育和培训就像以前的家电行业中的苏宁国美，而网络教育就像当初的电子商务一样，逐渐影响着传统市场。

“面对线上线下企业的左右竞争，传统机构目前还没有明确的转型思路。如果把线下的教师和资源放到网上，那么线下的业务和大量的人员应该如何放置呢？”一位几年前刚离开传统教育和培训机构的人说。

在余看来，教育的核心是四个方面:学生学习的效果、效率、方便和兴趣。网络教育只有明显的便利优势。例如，基于以上分析，新东方已经将所有的大学英语四级和研究生课程都搬到了网上。

然而，新东方最近仍在探索在线业务。据新东方官网发布的“余重返领奖台”消息，新东方推出移动互联网？文章显示，日前，于透露了微信朋友圈即将推出新产品的消息。新东方集团网络运营部主任祖腾近日在微信上发布了俞讲座的最新视频。

在余出场1分零5秒的视频中，我们用了英语单词的方法(意为方法)。同时，祖腾在视频中说:“合理的学习方法会让你更接近成功，惊喜……倒计时。”在微信发布的前一天，祖腾在微博上发布了一组招聘信息，称其为“高薪的应用推广负责人”。

对此，有业内人士表示，虽然具体形式暂时未知，但新东方推出的学习产品应该基于移动终端。事实上，同样在美国股市上市的教育和培训机构“美好未来”(Good Future)最近推出了一种新产品——大海。从网站内容来看，已经开发了两个产品，即在线免费在线课程和个性化作业批改教学产品。雪达教育(薛，纽约证券交易所)4月12日发布了最新的手机应用“电子雪达”。

“这三家公司正在基于其现有的教师资源制作内容。与yy和淘宝等平台厂商主要使用的技术和渠道相比，他们更强调内置的课程资源。他们的想法是加强在线内容的制作，这对传统的线下业务没有特别的影响，但它可以提供在线选择。”李颖解释道。

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