销售费用飙升 舒泰神去年收入增净利降

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Shutaishen的秘书长马丽娜告诉《国家商报》说，该公司2013年净利润下降的主要原因是R&D投资增加，营销人员从200多人增加到300多人，导致销售费用增加。今年，股权激励和R&D投资仍将增加。治疗便秘的主要产品舒太清仍处于推广阶段，仍在亏损，影响净利润的增长。

根据年报，舒去年在的投资为4855.17万元，同比增长67.88%；销售费用高达6.51亿元，占营业收入的72.9%，同比增长一倍。销售量的增加、销售模式的调整、学术推广和营销活动的增加是销售费用增加的主要原因。

舒董事总经理在接受记者采访时表示，自2012年下半年以来，公司已开始进行营销改革。以前，药物是从制药公司到大代理商，从大代理商到小代理商；改革后，公司将产品销售给药品流通企业，再由流通企业销售给医院，即减少流通环节的两票制。据马丽娜介绍，舒泰申的营销改革已经全面完成。

营销的变化直接将舒泰申的收入推上了快车道，但由于销售费用的急剧增加，公司陷入了不增加利润而增加收入的尴尬局面。马丽娜表示，尽管公司净利润下降，但其主要产品素贴的销量却有所增加。

安邦咨询制药行业研究员刘表示，用两票制取代代理制是未来的政策趋势，但两票制的实施将会提高企业的销售和运输成本。两票制的实施将减少企业的选择。例如，在代理制度下，制药公司可以通过代理向其他省份销售药品，但在实行两票制后，企业必须联系当地的制药公司，被迫扩大销售队伍。

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