前两月银保冲量 明显迎新规险企着手运营调整

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在支付银行保险市场新保费方面，中国人寿以14亿元的增幅超过中国人寿的12.1亿元，位居第一，同比增长210.2%。太平洋(市场、咨询)人寿以6.3亿元排名第三；排名第四的是新华人寿保险，新的单笔保费为6.01亿元。

至于这是否意味着银行保险市场开始复苏，某保险公司的杨先生认为，很多保险公司的银行保险规模比较激烈，主要是由于短期产品或当前价格较高的产品，使得保险公司的银行保险表现较好。他承认，随着第一季度的结束，一些保险公司可能会停止销售一些高价产品，或者改变策略，增加保底产品的销售。据业内人士透露，面对4月份出台的新银保条例，一些保险公司开始调整银保业务结构。

一家保险公司的徐先生在接受《全国商报》记者采访时透露，这次规定每个网点在同一财年内不得与三家以上的保险公司合作，这意味着银行在考虑合作保险公司时会综合考虑很多因素，包括保险公司的产品策略、客户服务水平等因素。他认为，这种合作将对中小保险公司产生更大的压力。徐先生说，他的公司现在正在完善银行保险的流程，大约有20个具体的工作规则需要处理。

杨还承认，与一家银行合作销售高价产品的保险公司可能不超过三家，但它们的影响力并不是最大的。更重要的是，银行保险在具体操作层面变得更加复杂，保险公司的操作流程也更长，因为通知对银行网点的销售行为做出了非常具体的安排。现在，保险过程比往年复杂得多。对于银行保险客户经理来说，操作层面越来越麻烦，限制也越来越多。例如，如果他们公司的银行保险客户的投保金额太大，将会有一个财务调查，而对于较老的客户有更多的承保程序(如果按计划支付产品的被保险人超过56岁，运营商有必要打电话给被保险人核实相关内容)。

事实上，随着4月1日的到来，保险公司在银行保险方面将面临更加严格的监管措施，尤其是在网点销售方面，一些保险公司已经开始准备调整其银行保险渠道的承保规则，并在运营方面进行调整。

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