传飞鹤欲购关山乳业 抢滩羊奶粉争夺二三线市场

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对于这一消息，贺飞乳业的相关负责人在接受《国家商报》采访时表示，他没有听到相关消息；冠山乳业的一位知情人士在接受记者的短消息采访时透露，双方正在讨论相关事宜，确切地说，双方这次正在合作。

根据冠山乳业官方网站的数据，公司总资产为1.5201亿元，拥有三条奶粉生产线和五条奶粉生产线，年生产加工能力为2.8万吨，主要生产山羊奶粉和奶牛奶粉。2012年，关山区婴幼儿羊奶粉等乳制品年销售收入达到6亿元。

据了解，早在2014年1月，贺飞乳业的相关负责人就表示，从近年来羊奶粉的发展来看，羊奶粉市场的前景相当可观。因此，不排除进入羊奶粉市场的可能性。

关山乳业:这是合作

一位业内人士告诉《国家商报》，早在2013年8月，贺飞乳业就主动联系冠山乳业开始谈判。2013年12月，冠山乳业相关负责人也飞赴北京与贺飞乳业进行洽谈。

然而，据上述知情人士透露，冠山乳业不愿出售所有股份，希望保留20%至30%的股份，但不知道双方谈判到了何种程度。据悉，今年5月前，双方将对此次合作进行最终审查和登记。因此，在今年5月之前，这是双方合作成功的关键点。

对于此次合并，国家商报记者采访了贺飞乳业和冠山乳业。

贺飞乳业相关负责人表示，目前还没有收到相关消息，暂时无法回复。

冠山乳业直接表示，目前正在进行谈判。冠山乳业的相关负责人在接受记者的短消息采访时表示，确切地说，与贺飞乳业的这种合作不是收购。关于合作细节，相关负责人没有回复。关于双方的合作，西部乳业合作协会秘书长王为民在接受《全国商报》采访时表示，此次合作对冠山意义重大。贺飞乳业拥有成熟的资本市场和销售渠道，尤其是一、二级市场，这是冠山乳业所缺乏的。通过与贺飞乳业的合作，冠山乳业可以在渠道和市场上有更好的发展。

对羊奶粉市场持乐观态度/

对于此次“收购”，乳品专家王定绵表示，贺飞乳业考虑到了羊奶市场的前景，以及冠山乳业新工厂的产能和更好的地理位置。虽然冠山乳业主要生产山羊奶粉，但其工厂也可以生产大包装奶粉和成品奶粉，这有利于贺飞乳业的发展。此外，陕西宝鸡的物流成本和营销成本较低；宝鸡附近的二三线城市群也为贺飞乳业争夺二三线市场提供了便利。

王定绵进一步表示，二、三线婴幼儿奶粉市场是目前竞争的焦点。贺飞乳业布局陕西宝鸡，是为了在这个市场的拔河比赛中占据优势。

据了解，虽然贺飞方面没有对与冠山乳业的合作做出积极回应，但贺飞乳业一直看好羊奶的发展前景。早在今年1月，贺飞乳业的相关负责人就表示，不能排除进入羊奶粉市场的可能性。

乳品行业专家宋亮在接受《国家商报》采访时指出，企业从羊奶粉市场进入高端市场是一个很好的策略。

此外，一些业内人士表示，贺飞正面临被并购的压力，而最近的持续并购可能会增加未来并购的筹码。

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