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这位房地产经纪人喜欢也讨厌马佳佳。开发商眼中的“90后”女孩不买房:她是人群中的异类。李娟 “她是人群中的异类。她是人群中的异类。”当一家私营企业开发商的营销总监与《中国商报》记者谈论马佳佳时,他重复了这一评论。 高考状元、90后卖性玩具的企业家马佳佳给万科做了一次演讲,他又加上了一个标签:“不买房的女孩”。 昨天,马佳佳告诉我们的记者,他在本月上半月被邀请到万科,谈了大约两个小时年轻人的状态和经历。她说当时的反应很正常。 喜欢或鄙视,这些都没有影响房地产市场的老板们开始审视马佳佳背后的新一代消费群体。游戏开始了:如何把房子卖给那些不买房的“90后”? 你可以卖更多的房子,获得更多的赞誉? 马佳佳不能影响房地产市场,这是易居中国首席执行官丁祖昱的观点。他最近写道,马佳佳不能影响房地产市场,并谈到了马佳佳的论点在三点:这是一个错误的主张,“90后”不买房子,项目必须是利基在“市场分割和垂直领域”,房地产是房地产,所以不要用社区服务愚弄未来的前景。 然而,一些开发者接受并接受了这些新事物。一位华南开发商告诉《中国商报》记者,他们愿意接受马佳佳的新观点,这带来了很多触动。 万科东部某区域负责人表示,这背后是移动互联网对营销工作的新启示,给这个时代带来了变化。他们的态度是接受这些变化并积极应对。 最近,玩房地产开发的人都不好意思不谈互联网。就在马佳佳去万科之前,万科刚刚与小米手机“亲密接触”,万科总裁于亮亲自率团赴小米学习。此前,本报报道称,小米科技董事长雷军曾问于亮,“你建的房子能降价一半吗?”,而于亮也惊呆了。但是经过仔细考虑,于亮觉得这种可能性并非完全不存在。2013年底,于亮在一次内部讲话中表示,他担心未来的房地产行业是否会出现像小米这样的大腕,打破互联网思维模式的旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。 “万科的担忧源于这样一个事实,即它是行业中的领先企业,而领先企业正在考虑的是变革。”阳光城市副总裁王峰告诉记者。 “有句关于创新的谚语。向前一步叫做超越,向前一步就是死亡。”本报记者采访的另一位开发商表示,目前的转型不能操之过急,房地产企业要转型为科技公司或迅速植入互联网思维是不现实的。 对于像马佳佳这样的新人提出的营销理念,房地产行业的一些人甚至抛出了这样的观点。光是猜测并不意味着理解互联网。“从个人购买行为的角度来看,这是非常困难的。由你来点赞?还是根据你的淘宝等级来买一个?非常荒谬。”不管你喜不喜欢,马佳佳已经成为一个热门词汇。就连万通控股有限公司董事长冯仑最近也表示:“现在我们的性生活被一个‘90后’马佳佳颠覆了。” 互联网思维和性能导向 现实情况是,浙江的一些开发商本周末刚刚在小米组织了一个学习“互联网思维”的小组。 在越来越多的“85后”和“90后”成为购房主力军的背景下,开发商的这些变化不是一蹴而就的。例如,万科此前在杭州推出了一个房地产项目,70%的买家年龄在30岁以下。“从早期的产品定位来看,它针对的是年轻一代。这套75平米的公寓以及包括价格在内的精装修都符合年轻顾客的需求。”万科浙江区负责人向《中国商报》记者透露。 “这是一个具有多重价值的时代。与“70后”相比,很难用统一的价值标准来标注。如果你发现了它们的一些价值,你可以把它们应用于房地产。”一位深入长三角的大开发商表示,马佳佳很幸运,可以选择个性化的生活方式。 但有时很难判断这是年轻人的特质还是仅仅需要。“监管有句话说,它只是需要。商业逻辑是,不管有没有互联网思维,卖房子都是事实。”王峰说道。 这一说法得到了房地产市场许多人的支持。“当你看到什么样的房地产在为什么样的客户挖掘时,当你得到一块土地时,你就在考虑你想要瞄准什么样的客户,开发什么类型的产品,以及营销方法。不断变化,你可以引入互联网的思想来进行推广。”福建一位开发商表示,所探索的营销方式越来越多地基于互联网。 “可以改革的要么是社区商业,要么是房地产金融,其余都是小打小闹。”万科的一位内部人士说,他已经处理了许多成功的案例,其中许多是针对“85后”的房地产。然而,他表示,仅靠营销模式的改革不能被视为一场风暴式的行业变革。

开发商眼中的90后不买房女孩:人群中的异类

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