渠道整肃在即信托欲购第三方理财公司

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作为回应，许多第三方财富管理公司近年来都在积极引入信托战略投资者，从而成为拥有金融机构背景的正规队伍。销售实力较弱的信托公司也在收购第三方财富管理公司，以增强自身实力。

分析师认为，阻止信托公司通过第三方销售信托产品只是一个症状。信托公司回归“受他人委托代为理财”的原点，开辟理财上下游产业链才是真正的战略布局，也是第三方理财公司重新定位市场的好时机。

标准化信托销售渠道/

近日，国家商报记者从一位接近监管部门的人士处了解到，监管部门已经起草了相关规定，以规范信托公司的营销渠道，阻止信托公司通过第三方代销或推荐合格投资者销售信托产品。不过，这位人士也表示，目前还没有出台相关政策的明确时间表。

事实上，银监会2007年颁布的《信托公司集合资金信托计划管理办法》第八条第三项明确规定，信托公司不得委托非金融机构进行推广。然而，信托公司与第三方财富管理公司签署“财务咨询协议”一直是一个公开的“秘密”，第三方为信托公司推荐合格的投资者，并收取一定比例的佣金。随着信托公司资产管理规模的快速增长，第三方财富管理公司的数量迅速增加。

近年来，第三方理财公司代销产品和销售方式混乱的问题频频曝光，不可避免地引起了业内人士的关注。“第三方财富管理市场一直处于真正的空监管区，没有明确的进入门槛或监管机构。”由于市场需求强劲，第三方理财公司的数量迅速增长，现已达到数千家。”益友信托首席研究员李阳说。上述知情人士表示，由于第三方理财公司的集中管理，银监会不会向第三方理财公司发放许可证，但会通过规范信托公司的营销渠道，阻止第三方变相寄售。

信托布局第三方财务管理/

据了解，业内许多大型第三方理财公司都在积极探索转型之路，并有意从金融机构引进战略投资者，使第三方理财公司理所当然地成为具有金融机构血统的正规军。

北京一家第三方理财公司总经理向记者透露，由于预期可能出台的监管政策和公司转型的需要，目前有引进战略投资者的计划，他们正在与多家信托公司进行谈判。

营销实力相对较弱的信托公司也在积极探索改革措施，以便在未来对营销渠道进行更加严格的监管。信托机构逐渐脱离第三方代销机构已成为大势所趋。

中泰信托的一位官员告诉记者，监管部门希望信托公司能够增强自主营销能力，规范营销方式。目前，公司正在积极推进财富管理中心的建设，包括完善相关制度、培训人员和充实整体团队。公司正在积极探讨各种方式来增强其独立营销实力，并不排除在条件成熟的前提下收购第三方理财公司来增强其营销实力的可能性。

“信托公司自己成立了一个销售团队。由于产品单一，人工成本太高，大多数信托公司不具备这样的条件。渠道的建立不是一次性的事情。信托公司可以通过收购第三方财富管理公司，实现产品多元化，拓展更多渠道。”李阳告诉记者。

中泰信托并不是信托行业中唯一打算收购第三方的公司。据记者了解，许多直销实力较弱的信托公司都有兴趣收购具有一定营销实力的第三方理财公司。也有信托公司引入来自第三方财务管理的成熟团队，以增强其营销能力。

信托公司回归它们的起源

阻止信托公司通过第三方销售信托产品只是一个症状。

“信托公司受人们的委托，代表他们管理资金，核心是人。停止第三方委托的主要目的是希望信托公司能够回归信托的本质，真正实现“人”的信任，代表“人”理财。建立自己的核心团队来服务客户和满足客户需求，而不仅仅是产品制造商。”上述接近监管机构的人士表示。

上述中泰受托人告诉记者，客观地说，对于一家信托公司来说，收购第三方财富管理公司可以看作是建立自己的财富管理体系的一个战略布局。它可以与自己的财富管理团队合作，为客户进行真正的财富管理，专注于满足客户需求，选择适合客户风险偏好的产品进行资产配置。由于每个信托公司都有自己的特点，引入第三方财富公司可以更好地提供多元化的产品，满足客户的综合需求。未来财富中心不仅可以为客户提供信托产品，还可以提供其他金融产品，为客户提供个性化的财富管理解决方案。

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