视频网站加速付费模式 中国版HBO仍尚待时日

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本报记者王晨北京报道

随着美国hbo、网飞等互联网影视平台商业运营模式的颠覆性发展，其追随者开始在中国市场探索多元化运营模式。2015年夏天，各种视频网站集中推出投资购买或自制电视剧，以加快“支付模式”。

最近，在爱奇艺vip会员战略会议上，爱奇艺ceo龚宇透露，截至2015年6月15日，公司每月付费vip会员已达501.7万人，同比增长765%。龚宇强调，该数据是iQiyi会员身份的非累积用户，且仍保持快速增长趋势。

在龚宇看来，随着视频网站内容和服务的丰富以及网上支付的便捷，“视频支付业务的窗口已经到来”。

近两年来，国内各种视频网站的竞争对手已经从大规模购买电视剧版权转向上游制作领域的竞争。然而，在自制领域产业链不完善的前提下，这场往往每台耗费数百万美元的激烈“烧钱”之战，尚未找到稳定的盈利模式，仍停留在补丁广告领先的阶段。

一些视频网站的领导告诉《21世纪经济报道》，试水支付模式失败多年后，视频网站收集人气仍是一项重要任务，支付模式必将随着人气的聚集而发展。“过去6个月支付数量的增长速度一直在加快，人们对收费模式的发展充满信心。”腾讯影视戏剧中心副主任方芳说。

腾讯视频总编辑王娟在接受《21世纪经济报道》采访时表示，与付费收入相比，目前各平台的广告收入仍占据最重要的位置，两个平台的规模变化不大。

聚在一起探索增值服务

在增值服务的竞争中，腾讯视频和爱奇艺的竞争越来越激烈。

8月3日，腾讯自制剧《黑侠2》在腾讯视频上发布。去年，他的前任黑马1号以黑马的姿态在半年内取得了超过4亿的点击率。然而，中国的网络电视剧似乎没有明确的盈利模式。"不确定这些点击何时会产生价值."该剧的制片人白依奇在接受《21世纪经济报道》采访时说。

随着广告收入的翻倍，电影制作人和制作团队开始尝试更多的模式。在《黑暗一季》结束时，其网站调查显示，90%的粉丝表示愿意付费观看第二季。白依琪计算出，如果《黑侠1》2100万观众中有10%愿意支付10元，这将带来2000万元的潜在利润。

正因为如此，腾讯视频vip将会有一篇特别的文章来刺激会员的粘性。此前，此类网站的收费形式主要包括部分点播内容、月度订阅、季度订阅和年度订阅，但现在许多巨头都在尝试多元化的增值服务。

今年6月，爱奇艺自制的电视剧《古墓丽影》以不同的方式播出——爱奇艺会员可以提前看到《古墓丽影》的所有内容，而非会员用户则每周看一集。对此，爱奇艺高级副总裁杨向华向媒体透露，该剧自开播以来的12个小时内，流量已经超过1亿，而爱奇艺的vip会员人数也一周比一周增加了100%以上。

同样，腾讯视频在购买了电视剧《华旭印》的版权后，也为网站会员提供了增值服务，并大胆尝试在电视剧开播前安排播出。与此同时，在与美国hbo达成战略合作后，腾讯引进了《权力的游戏》和《真实侦探》等热门电视剧的版权，并对其成员采取了“搅局者”的特权。与此同时，在自制真人秀节目《我们15》的盈利探索中，该平台也在尝试推出应用的专属成员播放模式。

此外，另一家最近加入视频大战的巨头阿里巴巴告诉媒体，它计划推出天猫家庭影院tbo，其中90%的版权内容将被收取费用。阿里巴巴数字娱乐集团负责人表示，这项服务的目标是成为中国的hbo和网飞。

然而，从腾讯的背景数据来看，吸引会员付费的内容仍然是电影，目前单一电视剧的拉动效率更强。“每个家庭都还在襁褓中，下半年或明年会有翻天覆地的变化。”方芳坦率地说。

支付模式被阻塞且时间长

回顾增值模式的探索，各大平台都是“摸着石头过河”。

平台从购买版权转向自制内容的背后，是考虑到更多的收入模式，这种“为内容付费”的举措已经取得了初步成功。

此前，乐视、腾讯等。大家纷纷尝试水上演唱会的直播模式，试图利用歌迷的经济利益。与腾讯的全免费相比，乐视始终坚持支付系统。以30元为例。一个有7.5万人在线付费的直播可以让乐视音乐赚到200多万元。

优酷土豆集团第一季度发布的财务报告显示，第一季度用户业务收入同比增长706%，连续五个季度同比增长超过60%。腾讯视频此前也宣布，其好莱坞电影收费业务今年增长了600%。

然而，与数千万的广告收入和“烧钱”的自筹投资相比，现阶段会员所支付的收入仍是九牛一毛。

艾瑞咨询(iResearch)发布的季度在线视频数据显示，广告仍是中国在线视频市场最重要的盈利模式，视频增值服务仅占2015年第一季度收入的8.6%。第三方研究机构易观国际(Analysys)发布的“2014年网上电影付费意愿”调查结果也显示，只有26%的观众接受1元至3元的价格观看电影，而超过40%的观众选择“只要付费就不购买”。

一位业内人士向《21世纪经济报道》表示，在会员粘性的不稳定环境下，许多网站在试图大规模支付时仍会冒险，需要同时面对内部和外部压力。

白怡琪表示，在目前的支付模式没有用户基础的前提下，广告模式也在努力借鉴国外经验，国内大部分商业客户仍处于观望阶段。目前的营业收入无法弥补巨大的生产成本，这也是生产者不得不面对的问题。