韩都衣舍收购淘品牌完善品类布局 电商服饰企业变身产业投资者

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据业内人士介绍，艾沫在同一个品牌中拥有独立的生产能力和很强的原创性。收购汉都一社旨在改善产业链的整体品类布局。

汉都一社向《民族商报》表示，未来将继续收购，重点是具有设计能力的小巧漂亮的淘大品牌，并计划在2020年完成至少20个服装类子品牌的布局，实现150亿元以上的销售规模。

品牌获得与产业链改善/

昨天，汉都一社的相关工作人员向《国家商报》记者证实，该社最近在同一城市收购了淘大品牌。

“春节前，汉都艺社和艾沫达成了合并协议，基本上一拍即合。春节后，艾沫的团队转移到汉都一社集团统一工作。”汉都艺社媒体公关总监李玮透露。据悉，艾沫团队的客户服务部和仓储部都整合到了汉都一社的系统中，而艾沫团队只保留了产品部和市场部。

记者了解到，艾沫是一个面向中老年女装市场的互联网品牌，2013年销售额超过3000万元。与许多早期淘大品牌相似，其创始团队也是夫妻档。随着淘宝中老年女装行业的快速增长和激烈竞争，艾沫的供应链水平和融资能力开始明显限制其在产品方面的优势。李玮表示:“艾沫团队在被汉都一社收购后，可以集中精力开发新产品，供应链、it、仓储、客服、人力资源、财务等问题可以交给汉都一社解决。”

事实上，汉都一社也有同样的品牌定位。2013年8月，汉图一社首席执行官赵应光宣布“hmadam韩云向异”试运营。中国投资咨询有限公司顾问崔玉指出:“汉都一社收购艾沫的目的是为了改善产业链各门类的布局，而中老年女装行业是其差距所在。”

汉都一社称，天猫网上中年女装市场的年增长率为300%。"作为天猫推广的一个类别，2014年将会有更大的增长."

计划布置至少20个子品牌/

值得注意的是，汉都一社并不是第一个收购的。2012年5月，汉都一社收购了女装品牌苏鲁。经过重新整合，苏鲁的销售额在2013年达到7000万元，拥有200名员工。

瀚都艺社告诉记者，公司的品牌群由两大类组成:一是瀚峰对品牌群进行细分和定位，买方在集团体系中运作。这些品牌是在集团内部产生的；二是收购小巧美观的互联网品牌，以核心设计师为主导，强调细分和定位，突出原创设计。

“收购是一条捷径。”九牌咨询管理有限公司总经理邵利刚对《商业日报》记者表示，然而，收购品牌后，经营效果并不好。在服装行业，许多被收购的品牌最终也表现平平。

从行业的角度来看，M&A已经成为汉都一社多品牌布局的第二站。目前，瀚都艺社经营着瀚峰快时尚女装、瀚峰时尚女装、瀚峰快时尚男装等七大品牌。收购艾沫曝光后，汉都一社ceo赵应光表示，他将力争在2020年完成至少20个服装类子品牌的布局，实现150多亿元的销售规模。

在崔玉看来，资金雄厚的服装企业愿意退居幕后，与原创品牌合作，但不干预品牌定位和发展，实际上扮演着产业投资者的角色。身处行业，更加熟悉行业发展趋势，依靠强大的供应链管理体系、渠道资源和资金实力，能够为这些原创品牌提供支持，足以吸引这些有能力的原创品牌主动向自己靠拢，大型服装企业逐渐转型为服装行业服务提供商。

邵利刚指出，不断的收购可能会暴露出汉都艺社的野心:在品牌形成规模后，它将在网上开设自己的综合商店。“20个品牌，风格差异化可以相辅相成，并有可能建立一个在线多品牌平台。”

“电子商务服装品牌的竞争非常激烈。汉都一社线经过一定阶段后，肯定会遇到瓶颈。从目前的角度来看，离线是不可避免的。”邵利刚告诉记者，网上销售有很大的局限性，尤其是女装，试穿是一个技术问题。此外，从营销角度来看，汉都一社的网络覆盖还没有达到饱和。

崔玉还指出，汉都一社由于其风格局限和中端定位，市场地位较低。随着不断的收购，作为一个电子商务品牌，它已经在经历转型。

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