景区复制实现“标准化生产” 中青旅领衔传统旅行社转型潮

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自登陆资本市场以来，CYTS (600138，sh)已成长为一家营业收入超过100亿元的上市公司，形成了以旅行社业务为主体，景区和酒店管理为两翼，辅以房地产销售、it等战略投资的经营格局。

对中产阶级有吸引力/

《国家商报》记者注意到，近年来，旅行社行业利润越来越薄，已经失去了往日的风采。与此同时，蓬勃发展的在线旅行社(ota)有取代实体店的趋势，越来越多的人选择在线定制旅游计划，这无疑让传统旅行社雪上加霜。

根据CYTS财务报告，2013年上半年，旅行社业务占上市公司总收入的45.24%，但其毛利率仅为7.17%。由于旅行社业务能够提供稳定的现金流，并作为展示其形象的窗口，CYTS仍然很重视它，但它早在多年前就开始规划其在线业务。

2005年，CYTS推出了自己的o2o平台旅游网，并于2007年与CYTS官方网站合并为CYTS旅游网。

登录CYTS旅游网后，记者发现该网站提供了出境旅游、国内旅游、海岛旅游等多种旅游产品。虽然由于价格比较的影响，游客不能直接产生购买欲望，但旅行社集团中第一批5a级旅行社的荣誉仍然显得非常可靠，而且在旅游产品设计和上游议价能力方面也有明显的优势，这对于对价格不敏感的中产阶级和商人来说非常有诱惑力。

此外，CYTS旅游网还提供机票预订、旅游评论等服务。在ios系统上，该网站的应用客户端也已经启动。在微信平台上，CYTS旅游网也有自己的公开号码，不定期推送一些活动信息。

此前，CYTS总裁张立军告诉记者，他希望在三至五年内，CYTS的所有主营业务都将转移到CYTS旅游网，并利用政策引导线下客人使用CYTS旅游网。根据中信证券研究报告，CYTS旅游网未来的模式是成为网上CYTS，但CYTS不是CYTS旅游网的唯一供应商。

在投资方面，在2013年10月发起的非公开发行中，12.3亿元中有3亿元投资于CYTS旅游网的平台、网络和移动项目。

记者注意到，CYTS似乎是传统旅行社向网络旅游转型过程中最先进的。根据金榜咨询2013年中国在线旅游度假市场研究报告，去年中国旅行社的在线交易额约为293亿元，CYTS在旅游网络中排名第六。在此之前，仍然没有传统的旅行社。

具体来说，CYTS旅游网的份额约为1.2%。据测算，其去年的营业收入约为3.52亿元，占2012年CYTS旅行社业务收入的8.53%。

中信证券分析师认为，未来在线旅游市场将保持高于旅游业整体增长率，预计2020年前复合年增长率至少为20%。

因此，对于传统旅行社来说，他们可以率先在网上旅游中抢占一定的份额，这也在一定程度上解决了行业内竞争激烈、利润难的困境。

创建景观链/

自2006年参与乌镇景区以来，其盈利表现无疑是CYTS业绩的晴雨表。

截至2013年上半年，CYTS在乌镇风景区实现营业收入3.45亿元，仅占营业总收入的8.33%，但贡献了67.07%的主营利润，被市场视为公司目前最大的亮点。CYTS不遗余力地在如何最大限度地发挥乌镇风景区的价值。

一方面，去年，CYTS通过回购idg持有乌镇旅游15%的股份，并继续加强对乌镇景区的控制；另一方面，对现有乌镇景区的内容进行升级，例如，结合目前文化旅游的热点，与黄磊、孟京辉等戏剧界名人合作举办乌镇戏剧节。

在看到乌镇景区的示范效果后，CYTS也将这一模式复制到了北京。2010年，与北京市密云县政府合作开发古北水乡项目，持股36%，正式启动景区复制模式。

CYTS旅游网显示，顾北水乡目前已经试运行，旅游产品设计以2-3日游为主，价格从510元到2450元不等。例如，最便宜的510元套餐包括一个晚上的特殊民俗、一份早餐和一张去古北水乡的票。

据《国家商报》记者了解，从北京到承德的东北方向，将分别经过密云县和古北水镇，其中古北水镇距离北京市区约120公里，度假的游客通常会选择在这里过夜，而景区的餐饮、住宿和购物都由公司整体开发，510元的消费几乎可以算是两个人的最低消费。

新华社旅游数据显示，2012年，北京密云郊区接待游客737.4万人次；根据承德旅游局的数据，同年接待了2010万中外游客。在后期，古北水镇还将建设温泉、高端住宿等度假项目。在北京东北部的旅游线路上，没有任何旅游景点对古北水镇构成竞争威胁。如果古北水镇全年能赢得200万过夜旅客，估计年平均收入将超过10亿元。

值得注意的是，乌镇风景区2012年的营业收入为6.9亿元。

这里的古北水乡项目刚刚进入试运行阶段，CYTS第三个景区项目也已经落地。

去年11月底，CYTS控股子公司乌镇旅游参与了濮院旅游，致力于濮院古镇景区的开发和经营。市场预计该项目的投资规模将高于古北水乡。

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