虚拟运营商各出奇招搅动市场

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业内人士预计，随着虚拟运营商门户的进一步开放，激烈的竞争将会给传统运营商带来巨大压力，迫使他们降低资费，升级服务。

近日，工业和信息化部部长苗伟对媒体表示，第三批虚拟运营商牌照正在申请过程中，第三批转售牌照将在一两个月内发放。过去，一些消费者对三大基础电信运营商不满意。我相信，随着私营运营商的出现，这些问题将会得到解决。

十多家中国移动合作民营企业

预计将获得第三批许可证

2013年12月27日，工业和信息化部发布了首批11个移动转售业务试点批文，即11个虚拟运营商牌照。2014年2月13日，工业和信息化部在春节前的最后一个工作日公布了第二批获得虚拟运营商牌照的企业。迄今为止，已有19家企业获得了该许可证。

记者还从业界了解到，第三批虚拟运营商主要是中国移动的合作伙伴，预计将有十多家民营企业获得牌照。前两批获批的虚拟运营商是中国联通(报价、咨询)和中国电信的合作伙伴。日前，在2014年亚洲通信展移动虚拟运营商峰会上，中国移动市场部副总经理徐刚透露，中国移动目前正在与各虚拟运营商讨论转售细节，采用租赁系统的合作伙伴最早将在8月份发布号码，采用其他对接方式的合作伙伴将在10月份发布号码。

虚拟运营商迫使传统运营商接管

随着19家虚拟运营商陆续发布号码，各种新颖的计费方式和营销方式突然吸引了手机用户的注意力，提前预订也开始流行起来。面对市场和人员的冲击，三大国有运营商不得不放低姿态，应对竞争。

技巧1

大幅降低关税

虚拟运营商提供的一些价格优惠非常有吸引力。例如，蜗牛移动以699元的价格推出了“999免费卡”，声称国家之声半年免费，发送流量和所有利润将永远不会被清除。与同等价格的128元套餐相比，确实相当优惠。京东通信推出了“211免费通信特权”，即用户每消费2元，就可以获得1分钟的语音和100万的流量。对于购物者来说，这几乎等于自由交流。阿里通信在计费方式上取得了突破，它被转换成每m个单位。

传统运营商应处理:

关税削减主要是交通关税

最近，中国移动和中国联通都在降低他们的资费，尤其是降低了通信资费。根据中国移动推出的4g网络资费，88元套餐每月可获得约1.2g流量，20元套餐可升级至4g，这在过去是不可想象的。中国联通也在利用3g至4g网络大幅降低资费。不过，记者也发现，传统运营商只增加了套餐的分钟数和流量，这看起来很便宜，但套餐的整体价格变化不大。

技巧2

更加灵活的计费

虚拟运营商中许多包装设计的特点之一是门槛低、选择范围广。一些套餐的最低门槛甚至是7元零元，零头将被删除。最吸引用户的是许多虚拟运营商提出的“流量在一定时间内不会被清除”，甚至有些虚拟运营商说流量在2015年底前不会被清除。一些虚拟运营商也对用户的预付费话费感兴趣，这反映在赠送话费和流量上。

传统运营商应处理:

“交通换乘”已经陆续启动

三家传统电信运营商最近推出了“流量转移”。例如，广东联通的“wo+”共享平台提供流量转移功能，流量账户余额超过100万的用户可以使用该功能将流量转移给朋友。上个月，广东移动还宣布将实施“流量转移”服务。

技巧3

年薪的3倍挖高管

许多传统运营商开始在虚拟运营商中换工作，除了高薪的诱惑，他们希望获得更广阔的职业机会。业内最具影响力的跳槽事件是中国联通集团前副总经理李刚和另一位高管周有蒙都加入了虚拟运营商。这种跳槽现象也存在于移动和电信行业。

电信专家傅亮认为，传统运营商中高层次的激励机制也缺乏，加入虚拟运营商后收入会明显增加。记者了解到，周有梦在中国联通的年薪不到100万元。如果她加入虚拟运营商，她可以得到300万元，可以说是两三次。“关键是空的房间和氛围不同。”一些业内人士也表示，在传统运营商中赔钱赚钱并不是他们自己的事，但在虚拟运营商中就完全不同了。“在虚拟运营商工作三年比在传统运营商工作30年要好”。傅亮表示，随着转卖业务的开展，这种制度约束已经被打破，为他们提供了许多机会。他预测，随着虚拟运营业务的逐步扩大，将会有更多的运营商人才流出。

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